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零食微商如何做到日销5000单?

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开小店

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发表于 2018-9-13 19:16:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
万事开头难,如你所料,一个月没有几单生意,大部分还是朋友同学捧场买的,甚至有的是我免费送,让他们帮推荐。订单很少,但是我心态很好,每天晚上照样忙到夜里12点,从qq群加人,从公司客户电话加人,从百度贴吧加人,从名人微博下加人……当然,想发展必须有契机和转折:
  第一个转折点:
  2014年底从微博网红推广开始,赚了几万块钱就从此走上借助“网红粉丝”快速为自己增加销量及客户的模式,也就是借助“网红效应”。而那个时候的零食市场,团队及品牌意识薄弱,一心只想多零售,比如罐装零食它的特点就是:代理多,凝聚力不高。原味就是它没有严格的等级制度,代理之间没有利益关系就不存在团队一说。
  第二个转折点:
  2015年接触广东一家30年的传统零食品牌,她们刚刚开始转型做线上千层蛋糕,那时候很多人没想过线上可以发甜品。甜品的特点吸引着我们团队。
  1、 零食行业新的消费观。
  对于吃,特别是年轻人,不再一味追求价格是否优惠,大家更注重品质和体验感。对于蛋糕,也不再是只在过生日可以吃,而是制作成咖啡馆,甜品店的多样甜品。让顾客在早餐、下午茶、周末“小确幸”、工作日加能量、节日礼品、季节礼品、朋友小聚、公司聚餐等多种情景下的需求。市场有需求,就会有人选择售卖。
  2、完善的线上运输方式
  于是我开始筹备完善的线上运输方式,与顺丰公司合作,达成线上运输,代替店铺送货或自提的传统方式,线上速度更快,效率更高,满足动动手指甜品就能送到家的愿望,也满足创业者一部手机就可以做生意的愿望。
  3、合理的利润分配
  线上运输省去代理的房租➕人工费用,把这些费用转化为代理利润和提高产品品质,线上售价与实体店持平甚至比店铺性价比更高。
  4、高凝聚力的团队
  辛辛苦苦几年,各位会友要的一定不只是钱,更要留下一群志同道合的人。等级制度把全国代理凝聚在一起,在老大英明神武的带领下,打造“以代理利益为中心”的团队,工作方面用心带代理,生活中彼此信任,互动交流。
  根据以上几点,2015年美食行业的小花团队成立啦,开始走“等级制度”微商模式。很多人眼里:零食利润低,那么零食是靠什么走到微商行业的今天,并日久不衰。我们团队又是怎么稳稳达到日销5000单❓
  1、 零食属于长线产品,日常消费品。
  “民以食为天”,吃穿住行,吃永远排在第一位,所以代理不担心你没有零食品类卖,也不担心它像其他行业“爆款”几个月就消失。
  2、 不愁销量。
  中国人口众多,“吃货”这么多,不担心没人买,有量就有利润。
  3、复购率高。
  零食也属于快消品,零食收到,能让顾客快速判断味道是否喜欢,味道好回购很快。
  4、易裂变,易传播。
  顾客对于零食的接受度高,即使同样是销售,比起其他行业更容易让顾客接受,味道好,性价比高,就会分享给其他人,增加销量,吸引代理边吃边卖。
  5、低门槛,无需囤货
  压货确实对于一些人很有压力,特别是微商行业早期压货的不良影响,让更多人对压货产生质疑。无需囤货的低门槛让更多人加入零食行业。低门槛加入,高级别代理用【充值货款】代替【囤货】更容易让代理接受。
  6、良好的团建决定团队凝聚力
  除了每年的例行国外游,为团队为品牌造势、分享各自微商成功历程增加彼此了解与合作、鼓励更多代理成为这部分优秀的人。更多的是日常的团队培训与互动。培训学习课是代理进步的基石,学习多了方法多了,销量自然更好。
  我们在触电会也是相互学习实践的,资源共享合作共赢。如果大家都不互动,不分享学习,你交了钱占个位置,那就失去了意义。
  再谈谈对于选择产品模式的看法:
  1、市场复杂多变,越简单越容易成功。
  我认为,产品代理模式简单明了,才容易被接受,更易于裂变。我经常听到身边人说:"这个老师讲的模式太好啦,太牛了密密麻麻的各种换算,看着好赚钱,你听懂了吗,给我解释一下"
  苹果手机十年来,只有一个Home按健,极简的设计让无数智能手机模仿,2017年更是取消了唯一的home健,让整部手机智能简单,利用面部识别系统,AR技术,滑屏即可操作。
  公司对技术部的要求就是:无论你们想什么办法,就是要把手机变得更简单方便。
  我看过一个关于马云先生的采访,关于公司的网站,他的要求就是傻瓜式操作,别和我讲专业,我的要求是我这么不会玩电脑的人,打开就会玩会买就行了。所以,如果你的模式,团队长都听不懂,你还指望Ta用你的模式,更不能指望Ta说服代理们。选模式请选简单明了的。
  而对于行业选择,我的看法:
  选择【蓝海】项目,争做行业【学霸】
  正如龚老师在群里讨论所说:选择越细化的行业,越容易成功。甜品这个品类,刚开始很多人觉得小类目,确实它是小类目,一旦起盘就无人竞争,很快发展起来,等到市场竞争的时候,团队早已经站稳脚跟,成为行业老大。
  如果一个行业都被别人做烂了,你还想起盘竞争这个行业,也许你可以赚到钱,但是很难做到行业“学霸”,你在努力发展代理,别人已经扩展更多业务了。与其在“红海”中艰难厮杀,不如多留意下小类目和未被开发重视的类目。
  对于加人引流方法,我的看法:
  ①适合自己的最重要
  每个微商人坚持不懈要做的一件事就是加人,哪个方法适合你,只有去多学多试才知道。学生代理、上班族代理、宝妈代理、微商小白、微商团队长、行业老总、微电商资深玩家,根据她们的时间、资金、需求、以及对赚钱的积极性引导。合适的加人方法,达到事半功倍的效果。
  ②在萌芽状态抓住它
  【天下武功唯快不破】你要做的就是要快!加人方法从线下到线上,从免费到烧钱,加人方式在每个阶段都在发生变化。近两年的直播,短视频平台都很火,广告多到被平台封锁和干涉。作为一名专业微电商人,我们每天接触最前沿的互联网资讯,能做的就是在新事物新平台刚出来就接受它,比如抖音为代表的短视频平台,比如小程序。等到它很火的时候再去关注,它已经很贵了,你高攀不起啦!

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穷光蛋

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发表于 2018-9-14 14:56:40 | 显示全部楼层
好东西一定要看看!
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穷光蛋

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发表于 2018-9-19 21:27:09 | 显示全部楼层
楼主好人!!!!!