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微商个人形象的塑造指南

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发表于 2018-8-13 21:37:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、什么是微商的个人定位?

做微商首先我们要明确个人的定位,然后才能形成个人的品牌,那么什么是微商的个人定位呢?那就是指你在微友心目当中的形象,对一个微商来讲如果没有做好个人定位的话,那么对于你朋友圈当中的微友或者是好友他们就会产生质疑。



那么多的微商你是谁呢?

我为什么要购买你的产品呢?

我为什么要跟你干呢?

我为什么要做你的代理?等等。



所以对于微商来讲那么个人的定位定好就是树立在微友心目当中独特的形象,微商个人的定位就是清晰明确个人在微商事业的发展方向。



这是一个人在整个微商发展历程当中的战略性的问题那么也是根本性的问题,对微商那么如何进行个人定位?我们通常有三个原则七个维度,那么这就是我们今天分享的第二大点和第三大点,微商个人定位的三大原和微商个人定位的七大维度。



二、微商个人定位的三个原则

        ❶原则就是择己所爱

        ➋原则就是择己所长

        ❸原则就是择市所需



第一个原则是择己所爱。择己所爱就是你爱好什么喜欢什么。一个人只有当他喜欢干的时候,他干活才不累那么遇到困难的时候他会有不屈不挠的精神。那么遇到挫折的时候他会不断的坚持踏平坎坷成就大道,直到走向成功。



第二个原则,就是择己所长,择己所长就是你擅长什么,在哪一个专业你有特长那么在哪一个领域有研究,我们干任何事情都应该扬长避短,做微商也不例外,要懂得发挥自己的优势。



第三个原则就是择市所需,择市所需就是指你所做的微商领域是有市场需求的,微商从本质来讲他还是一个商人,商人他就要考虑市场的需求,也就是说这个市场他必须有足够的大,即使是一个稳固的市场那么它也需要有一定的成长空间。



三、微商个人定位的七个维度

微商个人定位的七个维度,首先第一个维度就是微商要做圈子里面的微领袖。



太大的领袖离我们太遥远,太大的名人大师离我们也是非常的遥远,我们往往所相信的都是我们圈子里面的人,在这个圈子里面你从事某一个领域你非常擅长,你可能就是这个圈子这个领域当中的微领袖,你只要在你所玩的圈子里面在某一个领域当中你做到第一,那么大家一想到这件事就想到你时,你就是这个圈子领袖当中的微领袖。就是说我们要在圈子里面某一个领域当中做第一人。



在这里面有两点:

第一个方面你是想做或想玩的圈子有多大?

第二个方面必须是这个圈子里面的第一!

圈子小,很容易做,但格局小。

圈子大,不容易做,但格局大,有可能收入很高。



人们往往只能提出第一,记不住第二,所以我们必须要成为这个圈子在某一个领域当中的第一。



比如说世界第一高峰是珠穆朗玛峰,那么第二高峰很多人就不知道了对吧。那么再比如说中国第一个奥运冠军是许海峰,但第二个奥运冠军那么大家往往都记不住他是谁。第一个上太空的宇航员是加加林,第二个上太空的宇航员呢?大家肯定也不记得,对吗?那么第一个登上月球的是阿姆斯特朗,同时登上月球的第二个人的名字,我相信大家都叫不出来,大家认同吗?



那么这么小的圈子如何去找呢?或者这个小圈子如何形成的?这里面有一个很重要的思维,就是跨界思维,换一个地方你就是第一了。



我举个例子比方说你是一个医生那么你在医学群体当中你可能永远都出不了头,因为有很多的博士啊教授啊,还有各种的主任啊医生等等,而且还形成了各种各样的圈子,那么你也不在核心圈或许你永远都出不了头,这个时候你换一个圈子你可能就是专家了。



我再举例说明一下那可能大家就会更明白,比如说假设你是一个厨师,你可能永远当不了非常知名的大厨,但是,不是厨师的圈子当中你可能就是烧菜最好吃的,这个时候你所讲的别人都相信你,而且大都认可你。我这样说,你能够明白吗?



也就是说在企业家当中你可能是高尔夫球玩得最好的,在高尔夫球球手当中,你可能是最能赚钱的,这就是跨界。我们作为微远校长都必须要懂得跨界,换一个地方我们就可能成为第一,换一个圈子我们就可能成为第一。大家认同吗?



当你换到一个圈子当中如果你的确在某一个领域很擅长,你越是渺小的时候,越不要谦卑,更是要敢于说出来。当你越是强大的时候,越需要谦虚、低调,做圈子里面的微领袖我们要打造个性的标签,这个个性的标签它有包括三个方面。



个性的标签三个方面:

⓵你的专业标签是你一辈子成型的东西,你要不断的学习,要不断的与时俱进。

⓶长期不断打磨的气质,比如说有的人给人感觉到稳重成熟,有的人给人感觉到朝气蓬勃…….

⓷你的外在标签,也就是说让别人第一眼能记住你的一些标签。



比如说有的人他喜欢一直穿着的唐装,或者有的人一直是穿中山装等等。再比如说像郭德纲、孟非,他们的外在标签都是一个光头,还有一个歌手叫平安,他也是光头。让人一下子就可以记住他,当然这些外在的标签尽可能和你的内在标签,以及咱们专业的标签能够相吻合的话那是最好的。



第二个纬度就是微商要成为一个专家,那么刚才讲的作为微商必须要有专业的标签,你必须要成为这个圈子里面某一个领域最专业的人,在这里面有一个很重要的一点就是咱们作为微商我们必须要让自己成为一个专家。



在微商领域成为专家有三步,首先第一步就是学习,在这里学习,并不是说一定要成为原创者,我们的微远商学院教学当中也是特别地强调学习的重要性,同时告诉大家从模仿开始,从实操开始,我们要成为知识的搬运工。



那么第二步就是践行,什么叫践行呢?就是实践,实行,操作。在这里我特别提醒大家学习理解和会实践操作是两个概念,同时你会实践操作和形成习惯又是两个概念,所以说只学不练那是假把式。



第三步就是分享。这第三步是尤其的重要,那么对于微商来讲分享就是营销,分享就是收获。学习不能成为专家,践行也不能成为专家,因为别人不知道你是专家,只有我们分享后才能够成为专家。所谓的酒香也怕巷子深,客户他认为讲的人才是最牛。



微商领域成为专家三步曲

第一步:就是学习

第二步:就是践行

第三步:就是分享



第三个维度就是微商咱们要走少有人走的路。



对于微商来讲一条路当大多数人都走的时候,这条路已经不能走了。比如说大都去卖减肥产品,都去卖面膜,或者都去做美容,这里面已经是一片红海了,不是说不能做,而是竞争太激烈了,你基本上已经是很难有出头之日。



对于一些新手来讲甚至进去就是被人宰杀的命,也就是说亏钱的概率是大多数的。因此咱们对于新手的微商来讲大多数人走的路你就不要走了,甚至这条路可能是错误的道路,如同炒股票一样,大家说要涨的时候那么就是要跌的时候了。



所以我们在做个人品牌定位的时候要懂得选择一个蓝海的市场。并且快速地占领这个市场,成为圈子里的第一。蓝海和红海的概念,我在这里就不阐述了不懂的朋友去问度娘就可以了,我们要懂得走少有人走的路,那么大家都不走的路往往就是我们的出路。

k米送给大家五个字:不走寻常路!



第四个维度,微商定位要么比附、要么捆绑、要么就是迎头。



什么是比附呢?也就是说作为微商在你玩的圈子当中已经有一个龙头老大了,而且这个龙头老大的地位是不可震动的,而你又想在这个圈子里面开拓市场,这个市场是你擅长的或者说是你喜欢的,那么怎么办呢?这个时候就要攀高枝,进行比附也就是攀附高枝傍大款。什么意思呢?这叫老二宣言,这是学习美国艾维斯出租车公司采用的一种市场营销的策略。



也就是说在这个圈子里面老大是某某某,我是这个圈子的老二,进行攀高枝,比如说当年的蒙牛他打的广告,广告词就是向伊利学习争做全国第二。再比如说暴风影音,它打的广告词也是我们是老二仅次于优酷,结果他的股票是年年的上涨,比附这个战略一般都是用在竞争对手太强大,我们就称第二,这样同样的使得我们在微商心目当中可以占据一定的市场地位。



第二种战略是捆绑战略。举个例子:当年的黄鹤楼香烟,本来不是很出名的香烟,他搞了一个中国四大名烟,其中有中华、芙蓉王、还有玉溪,三个是十分有名的,然后黄鹤楼就把自己的名字加进去了,搞成了中国四大名烟,借了别人的名气,这就是一种借力营销的方式。当然也有一些是互相借力的情况,大家都并没有什么名气的,可以用抱团取暖的方式,好比有一个武侠小说里面有一个叫江南七怪这类例子。



第三种方式就是迎头痛击。当竞争对手不是很强大,也就是老大的地位并不是十分的强大,我们就可以迎头痛击,跟这个老大对着干,以超越行业的标杆。其实在微商领域当中,现在是乱世一片,很多领域的龙头老大地位都不是十分稳固的,而且大家可以在自己的圈子里面统计自己的龙头老大,因为在消费者心目中它的地位并不是十分的稳固,或者说根本就不知道它是龙头老大,那你痛击它你就有可能成为龙头老大。



微商定位的三种方式

ⓐ攀高枝进行比附

ⓑ战略是捆绑战略

ⓒ迎头痛击



第五个维度:要么你最老要么你最新。中国有一个词叫中庸,其实一旦你中庸了,人们就记不住你了,那你的微商的定位也就白定了。在这里k米告诉你一个秘诀要么你最老要么你最新。



最老就是制造历史,什么是制造历史呢?历史是让人感觉是最安全最可靠的,有历史沉淀和文化的沉淀,比如说各种百年的老字号,像九芝堂、全聚德、张小泉、狗不理等,这些品牌大家一提到就会使人感觉质量可靠,因为他们有历史有沉淀。而最新则使客户感觉到技术发达、技术最新、服务最好、用户体验最好等等,也就是说我们在定位过程当中我们得两头靠,要么就是最新的,要么就是最老的,不是做居中的,不是要做靠中间的。



第六个维度微商要学会引领和创造客户的需求。我了解过网上的数据,我们中国人学的市场营销的理论大多都是从外国传来的,全国所有的大学90%的市场营销理论都是来自于美国,也就是说发现客户的需求,满足客户的需求。



而事实上客户的需求是多变的,有些时候客户自己也不知道自己的需求是什么。如果一个企业以满足客户的需求为己任的话,它永远都是在客户的屁股后面跟着走,永远都把握不住客户的需求,他们永远都是三流企业。



据我上网了解:美国的企业并不采用美国的营销理论,他们很多是采用欧洲的营销理论,欧洲的营销理论是基于萨伊定律,供给自动创造需求。



世界上著名的品牌,包括各种的奢侈品都是来自于欧洲,比如说lv、阿玛尼、迪奥等等,那咱们以lv为例子,永远它是那个土黄色的包包,他从来没有考虑过客户需求是什么,但是消费者趋之若鹜,这就是引领需求。再比如说迪奥,永远都是那个大花,各种服装都是那种大花,可是大家就是很喜欢买,趋之若鹜的买,所以一流的企业都是在创造消费者的需求,引领消费者的需求,消费者其实都是随波逐流的,消费者其实都是被企业引导的。



我常讲的一句话:客户都是商家培育出来的!



第七个维度,作为微商你必须有一套解决客户问题的方案和钥匙。无论你在任何的领域当中其实你所卖的都不是产品而是一种客户的解决方案,比如说我现在做的艾摩依科技型的养生瘦身衣,我必须要懂得养生有关的诀窍,比如说肥胖,我必须要知道瘦身的秘方是什么,比如说从事微商培训的,那你必须要知道赚钱的秘籍是什么。

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